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    添加时间:2015-12-06 21:37:00

    在国内的许多大城市中的媒介定位上还有着许多计划经济时代遗留下来的陈旧观念,从而不能正确的对待媒介以及处理媒介与我们企业的关系。举个例子,我市某大企业每年的广告投入都在200万以上,主要集中在户外媒介,报纸几乎不做,电视更是不沾边,这是人家的广告策略无可厚非,但某报纸眼馋其广告利润,在业务人员争取广告版面无结果的情况下,利用媒介的舆论监督的优势,采取了不断的给这家企业揭短的办法,把小事说大,大事更大,令企业有苦说不出,无奈之下在这家报纸做了几期广告,风波才算平息。

    同普通意义上的产品只通过一次销售就可以实现它的价值转换不同(比如,我们的代理商希望我们发货,但必须先打款到我们的帐户,通过这么一次销售我们就可实现价值交换),媒体的产品必须通过两次销售才能实现它的价值,即:媒体必须先把它卖给他们的读者,把前期所有的采编等价值附加在读者身上,然后才能形成一件完整的产品,再通过出售他们的读者群给企业(广告主),到这个时候他的价值才算实现了。这就是目前最流行也最有生命力的媒体“二次销售”理论。

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